涼茶霸主隕落？王老吉跌落神壇，真相令人唏噓！

昔日涼茶霸主，今夕何在？王老吉的困境與轉型

涼茶市場的昔日輝煌與今日挑戰

曾經在中國飲料市場叱吒風雲的王老吉涼茶，如今似乎失去了往日的活力。這款曾經與加多寶纏鬥十多年，最終穩坐涼茶市場頭把交椅的國民飲料，如今正面臨著前所未有的挑戰。新式茶飲、無糖茶、養生飲品等不斷湧現，瓜分著市場，也吸引著曾經的涼茶愛好者。在年輕消費群體中，王老吉似乎不再是他們的首選。2024年王老吉營收的大幅下滑，無情地揭示了這一現實：涼茶市場正在經歷深刻的變革，而王老吉需要找到新的方向。

業績下滑：王老吉面臨的現實考驗

白雲山業績變臉，王老吉難掩頹勢

2024年，白雲山（600332.SH，00874.HK）的業績報告令人擔憂。營收和淨利潤雙雙下滑，其中歸母淨利潤更是大幅下降30.09%。曾經的“現金牛”產品金戈和王老吉，都顯現出疲態，這對於依賴這兩大產品的白雲山來說，無疑是一個巨大的打擊。

王老吉大健康營收淨利雙雙下滑

年報數據顯示，王老吉涼茶業務的下滑是導致白雲山業績不佳的重要原因。負責涼茶業務的全資子公司王老吉大健康的營收和淨利潤，都出現了明顯的下降。2019年至2023年，王老吉大健康的收入規模尚能穩定在百億元以上，淨利潤也維持在十多億元。然而，2024年，大健康業務板塊營收同比下降12.70%，王老吉大健康公司營收和淨利潤分別同比下降12.47%和24.38%，昔日的盈利能力已不復存在。

多元化佈局效果有限，難以擺脫涼茶依賴

為了擺脫對涼茶單一產品的依賴，王老吉近年來也嘗試了多元化佈局，推出了龜苓膏、刺柠吉、荔小吉等產品。然而，從目前的市場表現來看，這些新產品對整體增長的貢獻仍然有限，難以有效緩解王老吉涼茶所面臨的壓力。

內憂外患：市場變局下的王老吉

與加多寶的長期纏鬥

王老吉的困境，與其和加多寶之間長達十多年的訴訟戰和市場競爭密不可分。這場曠日持久的商戰，不僅消耗了雙方的資源，也分散了消費者對涼茶品類的注意力。在王老吉傳統優勢的餐飲市場，汽水、果汁、椰汁等其他飲料品類紛紛加碼，進一步擠壓了涼茶的市場空間。

新式茶飲的崛起與消費者的轉移

更為重要的是，消費市場的快速變化，讓王老吉措手不及。新式茶飲的崛起，以其豐富的口味、創新的配料和時尚的形象，迅速贏得了年輕消費者的青睞。相比之下，涼茶產品配方固化、形式單一的短板日益凸顯，難以滿足年輕一代對個性化和多元化的需求。

難以滿足年輕消費者的創新嘗試

面對市場變化，白雲山也並非沒有做出努力。他們推出了折耳根、小蒼蘭等新口味涼茶，試圖迎合新的消費場景和需求。同時，針對無糖化趨勢，推出了首款100%真無糖涼茶。此外，王老吉還嘗試了黑涼茶、哔嗨啤、百家合數字藏品、王老吉風味氣泡美式等產品，希望通過創新來吸引年輕消費者。然而，這些產品大多曇花一現，未能真正打動市場。

出海尋求新機遇

進軍中東市場，推出阿拉伯版包裝

在中國企業“出海熱”的背景下，王老吉也積極尋求海外市場的突破。今年2月，王老吉宣布與中東沙特阿拉伯的合作夥伴達成協議，並推出了阿拉伯版包裝和“王老吉WALOVI”標識。阿聯酋是其進入中東市場的第一站。

海外市場的長期佈局

事實上，王老吉的出海計劃已默默籌備多年。“王老吉WALOVI”早在2020年就已註冊為方便食品和啤酒飲料商標，並先後註冊了VALOVI、WOLOCHI以及AOOJEE等商標。2023年，王老吉涼茶開始進入美國Costco等零售連鎖超市，出現在美國主流零售市場渠道，同時在亞馬遜等線上平台上架。此外，王老吉涼茶還已登陸澳大利亞及東南亞等市場。

文化差異與市場適應性的挑戰

然而，王老吉的海外之路並非一帆風順。與中國白酒出海類似，王老吉也面臨著口味、品牌和文化適應性的挑戰。海外消費者可能難以理解“去火”、“吉文化”等概念，也無法理解涼茶背後所蘊含的傳統醫學文化。此外，各國的法律與政策也對王老吉的出海戰略提出了更高的要求。

結語：王老吉的未來之路

儘管面臨諸多挑戰，王老吉仍然在積極尋求轉型和突破。無論是多元化產品的研發，還是海外市場的開拓，都體現了王老吉對未來發展的思考和探索。然而，要真正重振涼茶市場，贏得年輕消費者的青睞，王老吉還需要在產品創新、品牌營銷和渠道拓展等方面做出更大的努力。如何在堅守傳統的基礎上，擁抱變化，適應新的市場環境，將是王老吉未來發展的關鍵。